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走專業(yè)化道路 浙江勝堅(jiān)軸承機(jī)械逆勢(shì)突圍
中國(guó)軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2010/07/16
軸心動(dòng)力，轉(zhuǎn)動(dòng)世界。這是浙江勝堅(jiān)軸承機(jī)械有限公司產(chǎn)品宣傳冊(cè)上的一句話。
在浙江勝堅(jiān)軸承機(jī)械有限公司，筆者看到的是一個(gè)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的“小世界”，忙碌有序的車間，一輛輛等待發(fā)貨的大車。公司總經(jīng)理何建義告訴我們，當(dāng)天凌晨剛剛加班發(fā)走了一批貨，是運(yùn)到印度的外球面軸承產(chǎn)品。每天，“勝堅(jiān)”都要向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)貨，盡管加班加點(diǎn)，還是不能滿足市場(chǎng)的需求。
創(chuàng)建于1988年的浙江勝堅(jiān)軸承機(jī)械有限公司，前身是新昌利達(dá)軸承有限公司，于2008年整廠搬遷至我市。“用心做實(shí)業(yè)，用心做事業(yè)”，對(duì)“勝堅(jiān)”來(lái)說(shuō)，用心，就是轉(zhuǎn)動(dòng)市場(chǎng)的動(dòng)力。
堅(jiān)持與專一
據(jù)說(shuō)現(xiàn)在不是一個(gè)大魚吃小魚的時(shí)代，而是一個(gè)快魚吃慢魚的世界。誰(shuí)快誰(shuí)就能贏得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的氛圍下，不斷增長(zhǎng)的、龐大的市場(chǎng)為企業(yè)的生存發(fā)展提供了巨大的發(fā)展契機(jī)，我們經(jīng)常可以看到，許多企業(yè)幾乎是一夜之間冒了出來(lái)，紅了起來(lái)，可以說(shuō)，這是一個(gè)很容易產(chǎn)生英雄的時(shí)代。但也有許多企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，紅了之后迅速走向衰落。因此，這也可以說(shuō)是一個(gè)沒(méi)有英雄的時(shí)代。
但在速度時(shí)代，我們同樣離不開堅(jiān)持與堅(jiān)守。成就整片壯觀森林的，靠的并不是一日長(zhǎng)成的樹木。不是每一個(gè)企業(yè)都能成就大業(yè)，也可能許多年都沒(méi)有突破，但堅(jiān)持，本身就是一種壯觀。
20年，“勝堅(jiān)”執(zhí)著于軸承加工事業(yè)，發(fā)展成為一家集專業(yè)精密軸承及其零部件開發(fā)、制造、銷售于一體的專業(yè)廠家，并建立了現(xiàn)代化的管理模式和多元化的規(guī)模型生產(chǎn)銷售格局，堅(jiān)持的力量，成就了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。而走專業(yè)化道路，創(chuàng)自主品牌，則讓“勝堅(jiān)”的路走得更遠(yuǎn)。
“多年軸承生產(chǎn)銷售的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有專業(yè)，才能永遠(yuǎn)比別人更超前一步，才能不斷地保持難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)的資源是有限的，需要把有限的資源集中到一個(gè)方面，包括戰(zhàn)略集中、市場(chǎng)集中、品牌集中、文化集中等多個(gè)方面。許多企業(yè)正是因?yàn)闆](méi)有集中資源，在業(yè)務(wù)上不斷地變換自己的主業(yè)，市場(chǎng)定位模糊不清，人力資源一盤散沙，最終導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的無(wú)序。”有著30多年國(guó)營(yíng)大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的何建義，道出了“勝堅(jiān)”立足市場(chǎng)的根本。
專業(yè)、專一一直是“勝堅(jiān)”的精髓，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)水平的全自動(dòng)生產(chǎn)線、高精密的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備形成了產(chǎn)品系列化、生產(chǎn)批量化、質(zhì)量監(jiān)控化的生產(chǎn)規(guī)模，確保了產(chǎn)品的高精度和高穩(wěn)定性。2008年和2009年，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)造成重大影響的金融危機(jī)，對(duì)“勝堅(jiān)”的沖擊也不小，與其他軸承企業(yè)一樣，“勝堅(jiān)”也面臨市場(chǎng)萎縮、價(jià)格下滑的困局，但最終“勝堅(jiān)”還是從中站穩(wěn)了腳跟，在某些產(chǎn)品上，還贏得了更大的市場(chǎng)份額，說(shuō)到底，就是走專業(yè)化道路和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力成為掌握市場(chǎng)的重要砝碼。以“勝堅(jiān)”公司的主導(dǎo)產(chǎn)品——全系列帶座外球面軸承為例，多年前，“勝堅(jiān)”幾乎涵蓋了這個(gè)產(chǎn)品的所有品種和規(guī)格，客戶的選擇性非常大，也占據(jù)了大部分的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此外，“勝堅(jiān)”98%的產(chǎn)品都是使用自己的品牌，多年來(lái)，也有了一定的知名度。這知名度，說(shuō)到底，就是對(duì)企業(yè)美譽(yù)度和產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，或者說(shuō)是消費(fèi)者的認(rèn)可度，也就是俗話說(shuō)的“打鐵還需自身硬”，越是在危機(jī)的時(shí)候，客戶對(duì)熟悉的老品牌的依賴性越強(qiáng)，在這種情況下，面對(duì)金融危機(jī)的影響，“勝堅(jiān)”守住了市場(chǎng)。
訂單和客戶是企業(yè)生存的“飯碗”。在拓展市場(chǎng)和對(duì)待客戶資源方面，“勝堅(jiān)”也堅(jiān)持如一。除了每年參加一些國(guó)內(nèi)外的軸承展會(huì)，積極開拓電子商務(wù)，贏得一些新客戶外，對(duì)“勝堅(jiān)”來(lái)說(shuō)，做得更多的是如何留住老客戶。公司外貿(mào)部部長(zhǎng)宋其霞告訴筆者，誠(chéng)信是“勝堅(jiān)”與客戶交往的第一原則，這也是市場(chǎng)的基礎(chǔ)，如果誠(chéng)信基礎(chǔ)薄弱，每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行交易時(shí)都要對(duì)對(duì)方的資信、實(shí)力、信譽(yù)等各個(gè)方面作一番來(lái)來(lái)回回的考證，必然增加交易成本，降低工作效率。而多年堅(jiān)持的誠(chéng)信為本，讓“勝堅(jiān)”贏得了老客戶的信賴。此外，“勝堅(jiān)”每年都會(huì)對(duì)老客戶進(jìn)行一次評(píng)估，對(duì)那些所占市場(chǎng)份額較大、銷售情況較好的老客戶，會(huì)在政策及服務(wù)上向其傾斜，盡可能為其提供幫助，在價(jià)格上，也會(huì)按照銷售的量實(shí)行比例優(yōu)惠。多年以來(lái)，“勝堅(jiān)”的老客戶群非常穩(wěn)定，沒(méi)有流失的現(xiàn)象。
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