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從“陪酒員”到“軸承大王”
中國(guó)軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2013/05/07
他，經(jīng)歷過(guò)“上山下鄉(xiāng)”，曾捧著個(gè)“鐵飯碗”。35歲時(shí)的一個(gè)決議就此改變了他的人生軌道。下海經(jīng)商，破釜沉舟。有過(guò)不堅(jiān)決，有過(guò)被客戶趕出門，憑著“厚臉皮”和耐性，結(jié)尾在業(yè)界翻開了局勢(shì)。
“命運(yùn)命運(yùn)，其實(shí)就像開車行路。‘命’即是我個(gè)人的車，‘運(yùn)’即是車能走的路。我的命不錯(cuò)，廣州給我的運(yùn)十分好。”坐在車?yán)锏暮鷳c偉伸出手，指著窗外一處正在維修的路段說(shuō)。
十八年前，胡慶偉在老家襄陽(yáng)是一名公務(wù)員，在改革開放的年代浪潮里他辭去職務(wù)下海，一趟南下的火車把他的人生從此拋給廣州。
綽號(hào)“正局級(jí)陪酒員”
“60后”胡慶偉經(jīng)歷過(guò)上世紀(jì)70年代的“上山下鄉(xiāng)”后，到了襄陽(yáng)一個(gè)縣的公安局戶政科作業(yè)。由于能喝酒能講段子，局里招待上級(jí)時(shí)總要把他拉出來(lái)，綽號(hào)是“正局級(jí)陪酒員”。“不管是哪一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，我都要上陣。那個(gè)時(shí)分能喝，狀況通常的時(shí)分喝二斤酒也沒(méi)問(wèn)題”，胡慶偉回憶說(shuō)。除了喝酒，胡慶偉愛(ài)講段子、能活潑氣氛，這些都讓他在局里頗受歡迎。
上世紀(jì)90年代初，“農(nóng)轉(zhuǎn)非”方針逐步放寬，戶政科作業(yè)很忙，胡慶偉每天上班都收到一沓申請(qǐng)資料。“我其時(shí)的人物是‘農(nóng)轉(zhuǎn)非’審閱的第一個(gè)環(huán)節(jié)，我就在資料里做選擇，比方哪一戶狀況比擬艱難，我就先挑出來(lái)，交上去。”可是一朝一夕，胡慶偉逐步感到個(gè)人的作業(yè)有些無(wú)聊：“每天忙不過(guò)來(lái)，盡管挺充分，可是感受是機(jī)械重復(fù)，沒(méi)熱情。”
下海熱潮席卷而來(lái)，1995年，現(xiàn)已35歲的胡慶偉總算按捺不住，他拾掇了一下坐了幾年的辦公桌，遞上了一紙辭呈。辭去職務(wù)前，他的月工資加獎(jiǎng)金總共80多元，“不多，可是在其時(shí)足夠花。”
胡慶偉從體系的大船上跳了下來(lái)，他第一次手握命運(yùn)方向盤，駕馭著個(gè)人的人生，開端尋覓新的方向。
送趟貨開了五天車
胡慶偉的這個(gè)決議并非一時(shí)沖動(dòng)，關(guān)于經(jīng)商的辛苦他早有體會(huì)。辭去職務(wù)前，胡慶偉從前抽時(shí)間幫運(yùn)營(yíng)汽配零件的弟弟從襄陽(yáng)往廣州送貨。“其時(shí)甭說(shuō)沒(méi)有動(dòng)車和高鐵，就連高速公路都沒(méi)有。從襄陽(yáng)開卡車到廣州，算上堵車，足足走了五天才到。”由于一路酷熱疲倦，胡慶偉乃至記不清第一次到廣州是在哪個(gè)區(qū)了，“只記住其時(shí)破破爛爛，處處都在筑路，塵土飛揚(yáng)，灰蒙蒙的，處處都堵。”
爾后，胡慶偉總共來(lái)廣州送過(guò)三次貨，除了“灰蒙蒙的”，別的的形象即是治安太差。“開摩托車搶包的，我遇到過(guò)；夜里打劫的，我也遇到過(guò)。”
胡慶偉辭去職務(wù)后跟著弟弟賣汽車配件，把下海的第一站定在了武漢。胡慶偉出售的配件首要是襄陽(yáng)軸承。他并沒(méi)想到，這個(gè)事務(wù)一做即是十八年，結(jié)尾成果了他在廣州商場(chǎng)上“軸承大王”的人物。
起先，襄陽(yáng)軸承在全國(guó)的商場(chǎng)并沒(méi)有翻開，在廣州更是簡(jiǎn)直無(wú)人問(wèn)津。一批一批的事務(wù)員從湖北來(lái)到了廣州，個(gè)個(gè)趾高氣揚(yáng)，都期望能把這塊商場(chǎng)打下來(lái)，但都收效甚微。胡慶偉在武漢呆了三年，積累了些經(jīng)歷后，決議前往廣州。臨走前，他從幾年做事務(wù)攢下的一點(diǎn)錢里拿出兩萬(wàn)，“一萬(wàn)給了老婆，一萬(wàn)給了爸爸”。胡慶偉對(duì)其時(shí)景象浮光掠影，“我通知我爸爸，若是我這趟干不出啥成績(jī)，虧進(jìn)入，這一萬(wàn)塊錢我就算先盡孝了。挺豪宕，有點(diǎn)‘風(fēng)蕭蕭兮易水寒’的意思，破釜沉舟了。”
“厚著臉皮”做大生意
真實(shí)的創(chuàng)業(yè)更多的是充滿著苦澀的汗水，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的詩(shī)意可言。
在火車上站了一夜，抵達(dá)廣州站，胡慶偉先是在元崗村租下一個(gè)門面房住了下來(lái)。“一個(gè)月一千二，下面運(yùn)營(yíng)，上面住。”胡慶偉說(shuō)，來(lái)廣州時(shí)他的錢也不多，總共就帶了一萬(wàn)多元錢，租下房子交了押金，流動(dòng)資金就沒(méi)多少了。“幸虧有弟弟在襄陽(yáng)的撐持，先把貨放過(guò)來(lái)供我賣。”
創(chuàng)業(yè)之初的胡慶偉竭力減縮日子本錢，能省就省。氣候太熱沒(méi)有空調(diào)，他熱出一身痱子。堅(jiān)持了幾個(gè)月，等做了幾單生意今后，看見(jiàn)商場(chǎng)打折，胡慶偉興沖沖買回來(lái)一臺(tái)空調(diào)，成果正巧趕上降溫，接下來(lái)幾天一向沒(méi)用上。此刻空調(diào)的扣頭更低了，胡慶偉疼愛(ài)不已，“早知道就過(guò)幾天才買”。在吃穿上，胡慶偉相同是能省則省，他在批發(fā)商場(chǎng)賤價(jià)買來(lái)鞋襪和衣裳，“幾十塊錢的東西，一穿即是一整年”。
和日子中的喫苦比較，真實(shí)令胡慶偉感到難熬的是事務(wù)上的壓力。當(dāng)年，襄陽(yáng)軸承在廣州商場(chǎng)的認(rèn)可度較低，胡慶偉拎著皮包，擠在公交車上，客戶登門拜訪、分析商品。由于一些從前掛著襄陽(yáng)牌子的殘次廠商壞了口碑，胡慶偉很屢次被客戶趕出門來(lái)：“你們湖北的東西質(zhì)量太差。”胡慶偉并不甘愿，每次被罵，都陪著笑臉解說(shuō)個(gè)人署理的襄陽(yáng)軸承是正品，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。這些罵過(guò)他的客戶，后來(lái)許多成了聯(lián)系極好的兄弟，乃至有些開展成了十多年來(lái)的首要客戶。胡慶偉說(shuō)，這些離不開個(gè)人的“厚臉皮”和耐性。
創(chuàng)業(yè)第一年效益通常，飽嘗日子和精神壓力兩層摧殘的胡慶偉不堅(jiān)決了。年底回老家和老搭檔吃飯，局領(lǐng)導(dǎo)通知胡慶偉，想回來(lái)的話還有時(shí)機(jī)，有個(gè)崗位空缺，能夠組織他頂上。
領(lǐng)導(dǎo)的話讓胡慶偉在家里抽著煙整整思考了兩天。第三天，胡慶偉給領(lǐng)導(dǎo)打去電話：“我再思考思考。”他拾掇了東西，仍是回了廣州。“其時(shí)是硬著頭皮要回廣州。我就想，我要是回去了，人家都會(huì)笑話我，你看，出去轉(zhuǎn)了一圈，混不下去，還不是得回來(lái)端這碗飯吃？”由于愛(ài)面子，胡慶偉拋棄了這次重回體系內(nèi)、撿起鐵飯碗的時(shí)機(jī)。
就算失利也不留惋惜
經(jīng)歷過(guò)一次不堅(jiān)決后的胡慶偉回到廣州愈加堅(jiān)決，從第二年開端，他署理的襄陽(yáng)軸承逐步在業(yè)界翻開了局勢(shì)，出售成績(jī)火箭般攀升。
十幾年后，“襄陽(yáng)軸承如今差不多占了廣州三分之二的商場(chǎng)，幾家大的公交公司都是咱們的客戶。”
無(wú)論是在客戶，仍是在廠家的眼里，胡慶偉儼然成了名副其實(shí)的“軸承大王”。
與胡慶偉協(xié)作多年的何司理以為這不是偶爾：“這是老胡的性情決議的，講義氣、豪宕。他不像是在經(jīng)商，這么多年好像是在交兄弟。”
胡慶偉則把成功歸結(jié)于個(gè)人的好心態(tài)：“我最初沒(méi)敢想過(guò)一定要成功，想的都是已然出來(lái)闖了，就算失利也得不留惋惜。命是個(gè)人的，命運(yùn)呢，仍是得靠上天。我命運(yùn)好，趕上好時(shí)分了。”
談及生意經(jīng)歷，胡慶偉說(shuō)，即是一句話：“不把客戶當(dāng)客戶，而是當(dāng)兄弟。”和日子里的節(jié)省不一樣的是，胡慶偉對(duì)待兄弟和客戶則是十幾年如一日的大方，從來(lái)不省錢。“有些客戶即使是生意上不協(xié)作了，依然是好兄弟，交游十分多，也會(huì)把其他生意時(shí)機(jī)分析過(guò)來(lái)。”
廣州這塊經(jīng)商的熱土為胡慶偉鋪開了一條條寬廣的大路，讓胡慶偉這臺(tái)貼著“豪宕”標(biāo)簽的越野車開足馬力，跑得越來(lái)越順利了。
說(shuō)起如今的“公務(wù)員熱”，胡慶偉有個(gè)人的觀點(diǎn)。回家看到當(dāng)年的搭檔現(xiàn)已做了領(lǐng)導(dǎo)，他并不懊悔：“若是個(gè)人其時(shí)留下，如今最少是個(gè)副局長(zhǎng)了，可是我喜愛(ài)如今的日子，能把握個(gè)人的人生，更自在。”
除了“更自在”，胡慶偉最為滿意的仍是個(gè)人的“與時(shí)俱進(jìn)”：“我盡管是個(gè)做軸承生意的老板，可是也盡力緊追年代腳步。”和同齡人比較，胡慶偉算得上是個(gè)“潮人”，他2000年就開端上彀，無(wú)論是QQ、微博仍是微信，都玩得轉(zhuǎn)。不過(guò)，他的這些“玩”為的是生意上的再上一個(gè)臺(tái)階，由于“近來(lái)的主意是建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道，調(diào)集多種網(wǎng)絡(luò)工具，專門做軸承生意。”
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