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美亞特種軸承廠逆市提價的背后
中國軸承網 發布時間:2008/09/09
今年6月，中澳2008鐵礦石協議價上漲79.88%，鐵礦石的暴漲行情，導致大型鋼鐵廠紛紛提價，作為下游的軸承行業，成本驟升。是壓縮利潤坐以待斃，還是跟著漲價轉嫁成本？嵊州市美亞特種軸承廠選擇了后者。支撐他們做出這個冒險舉動的底氣是：產品在全球的優勢地位。
正確定位
今年1-6月，“美亞特”完成產值3336萬元，同比增長128%。與此相對應，今年“美亞特”已兩次向客戶發去軸承價格上調的通知，另加一條“合同期間人民幣兌美元匯率上浮超過3個點時由客戶承擔”的附則。這張看上去似乎有點“霸道”的通知單，不但沒有引起軒然大波，甚至連討價還價的聲音都沒有。“不意外。”公司董事長周友華說，在各種生產成本漲聲一片時，產品價格提得上去，這就是競爭力。
“與國際接軌！”3年前周友華定下的這一發展定位，把“美亞特”帶到了現在。而今天，所有的企業均面對著一道市場的分水嶺。
也許這一刻，周友華會想起任正非在著名的《華為的冬天》里講的那段話：“華為總會有冬天，準備好棉衣，比不準備好。我們該如何應對華為的冬天的考驗？”而顯然，在3年前，“美亞特”就給自己備下了那件過冬的“棉衣”。在這背后，則是“美亞特”與國際接軌的發展理念和提升核心競爭力的孜孜以求。
自2003年創辦“美亞特”以來，周友華每年都要抽出時間去國外考察，去得最多的是日本。“日本是精密軸承生產強國，很值得我們學習。”周友華最初接觸國際的理念來源于日本的考察之旅。“日本的軸承企業，從零件上料、裝卡、加工、檢驗到清洗、裝配、涂油、包裝等一系列的加工程序，完全靠高精高效自動化設備完成，減少了人為因素造成的產品質量不合格，且工作效率非常高。”這給周友華很大的觸動。于是3年前，他提出要“自動化”，要“人均畝產”。
怎么自動化？一家創辦才5年的小企業憑什么跟“NSK”、“NTN”等日本頂尖的軸承企業競爭？“美亞特”又該如何選擇自己的發展模式？目標定位雖已明確，但路徑卻撲朔迷離，一度讓周友華寢食難安。
接軌國際
古語云：“不謀萬世者,不足謀一時。不謀全局者，不足謀一域，遠謀方有深韜略。”這幾年鋼價上漲已成趨勢，鋼材價格上漲對軸承行業毛利影響明顯。“在成本壓力的大浪襲來時，只有技術先進管理精細的企業才能經受考驗，越做越強。”周友華說，一切從精細開始,“美亞特”開始了與國際接軌之路。
“工欲善其事，必先利其器。”周友華深知這一點。一切從源頭開始，一切從生產產品的機器開始。“日本排名前幾位的軸承企業的自動化設備都是自主研發的。”這個考察心得讓周友華再次堅定了革新的信心。于是，“美亞特”開始大刀闊斧地進行工藝革新和裝備革新，并把平面推力軸承領域作為主攻方向。
第一年，“美亞特”投入150萬元研發核心生產設備，這對于創辦不久產值才1000多萬元的企業來說，是一筆不小的投入。周友華做通了股東們的工作，于是第二年再次投入250萬元，第三年投入350萬元……不斷地投入，不斷地研發，不斷地改進。
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